Firmalar veya markalar daha önceleri sponsor oldukları konularda maddi bir beklentiye girmezken, son yıllarda giderek artan acımasız rekabet şartları bu konuyu da daha fazla bir pazarlama, iletişim, tanıtım aracı hâline getirmiş, firmalar sadece bu konuda değil, neredeyse tüm konularda kasalarından çıkan her "değer”in (para/mal /hizmet olabilir) geri dönüşümünü hesaplar hâle gelmişlerdir. Yani artık "sponsorluk" da sadece "yardım yapma", "iyilik etme" felsefesine dayanmamakta, yapılan yatırım ya da katkının, maddi kazanç olarak geri dönüşümü hesap edilmektedir.

Her işletmenin sponsorlukla ilgili amaçları farklı olabilir. Ancak tüm bu amaçlar; firma amaçları, pazarlama amaçları, medya amaçları ve kişisel amaçlar firmanın genel amaçları; kamuoyunda farkındalık yaratmak, firma imajını güçlendirmek veya imajda değişiklik yapmak, sosyal yönleri ile firmanın algılanmasını sağlamak; toplumla, finansal kuruluşlarla ve devletle ilişkileri geliştirmek, çalışanların firmayla ve birbirleriyle olan ilişkilerini sağlamlaştırmak, müşterilerini ağırlayarak ve onlara iyi vakit geçirterek onlarla olan ilişkilerini güçlendirmek ve rekabet ortamında diğer firmalara üstünlük sağlamaktır.

Artan bu rekabet ortamında dünya üzerinde pek çok ülkede sigara ve tütün mamüllerinin ayrıca alkollü içeceklerin reklamının yasaklanması sonucu bu alanda faaliyet gösteren firmalar sponsorluğa yönelmişlerdir. Çünkü medyada reklamları yasaklanan sigara ve alkollü içki üreten firmaların reklamı ikame eden bir alan bulmaları gerekiyordu. Bu nedenle, bu sektörde faaliyet gösteren firmalar büyük bir ağırlıkla sponsorluğa yöneldiler. Sigara ve alkollü içki üreten firmaların radyo ve televizyonda reklam vermelerinin yasaklanması sonucu yapmış oldukları sponsorluklarla televizyonda yer almaları mümkün olmuştur.

Kısacası sponsorluğun firmalar için ne denli önemli olduğunu şu şekilde sıralanabilir;

•       İmaj yaratmak

•       Satışları yükseltmek

•       Değer kazandırmak

•       Markayı yeniden konumlandırmak

•       Ürünün farklılaştırmak

•       Üniversal bir dil oluşturmak

•       Karşılıklı iyi niyet oluşturmak

•       Çalışanlar ile ilişkileri geliştirmek

•       Farkındalık yaratma

•       Algılamayı maksimize etmek

•       Etkili medya yansıması elde etmek